Veröffentlicht 08 April 2020

Die Rolle des strategischen Marketings in einem Unternehmen

In den letzten Jahren hat sich das strategische Marketing in Unternehmen immer mehr durchgesetzt. Es besteht aber noch eine gewisse Verwirrung darüber, was genau strategisches Marketing ist und welche Rolle es in Unternehmen spielt. Dieser Blog erklärt Ihnen alles, was Sie wissen müssen.

Was ist strategisches Marketing?

Strategisches Marketing ist eine Methode, durch die sich ein Unternehmen von seinem Wettbewerb abhebt, indem es sich auf seine Stärken konzentriert, um seinen Kunden besseren Service und Mehrwert zu bieten. Kurz gesagt, das Ziel des strategischen Marketings ist es, die positive Abgrenzung eines Unternehmens vom Wettbewerb aus der Sicht der Verbraucher optimal zu nutzen.

Die Umsetzung des strategischen Marketings umfasst drei Fragen:

  • wo konkurrieren,
  • wie konkurrieren,
  • wann konkurrieren?

Sind diese Fragen beantwortet, kann die Phase der strategischen Marketingplanung beginnen.

Phasen, die Teil der strategischen Marketingplanung sind:

  • Planungsphase: In dieser Phase werden die verschiedenen Aspekte eines Unternehmens wie seine Stärken, Schwächen und Technologien analysiert. Die Gesamtsituation des Unternehmens wird auch dem Management vorgestellt. Diese Phase besteht aus vier Komponenten:
  • SWOT-Analyse: Die SWOT-Analyse analysiert die Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) eines Unternehmens. Das Resultat dieser Analyse hilft bei der Entwicklung eines strategischen Marketingvorschlags für das Unternehmen.
  • Marketing-Mix-Strategie: Nach der SWOT-Analyse wird dann eine geeignete Marketing-Mix-Strategie erstellt. Die Marketing-Mix-Strategie besteht aus der Kombination und Analyse einer Vielzahl von Komponenten, die zur Stärkung der Marke eines Unternehmens und zum Verkauf seiner Produkte oder Dienstleistungen beitragen. Werfen wir einen Blick auf eine exemplarische Marketing-Mix-Strategie-Tabelle:
  • Produkt

  • Ort

  • Werbung

  • Preis

  • Menschen

  • Legen Sie Produkt- und Marketingziele fest: Das Festlegen von Produktzielen ist eine der besten Methoden, um mit neuen Produkten erfolgreich zu sein. Das Produkt sollte so vermarktet werden, dass es für die Verbraucher unentbehrlich wird.
  • Die vier Instrumente des Marketings: Wenn die Produktziele festgelegt wurden, kommen die vier Instrumente des Marketing-Mixes ins Spiel: Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik.
  • Implementierungsphase: In dieser Phase wird der strategische Marketingplan implementiert. Diese Implementierung umfasst vier Komponenten:
  • Sammlung von Ressourcen: Beschaffung des Kapitals, das für die Entwicklung und Förderung neuer Produkte erforderlich ist;
  • Marketinghierarchie: Es sollte eine Marketinghierarchie festgelegt werden, um die ordnungsgemäße Umsetzung der Pläne zu gewährleisten;
  • Formulierung von Zeitplänen: Erstellung von Zeitplänen, in denen bestimmten Aufgaben bestimmte Fristen zugeordnet sind;
  • Ausführung des Plans: Diese Komponente muss äußerst effizient ausgeführt werden.
  • Evaluationsphase: In dieser Phase wird der Plan mit den Produktzielen verglichen, um festzustellen, ob die beiden aufeinander abgestimmt sind. Ist das nicht der Fall, muss das Marketingteam den Plan überarbeiten und verbessern, bis es keine Abweichungen zwischen dem Plan und den Zielen mehr gibt.

Einige der Leitsätze, die Ihnen helfen werden, sicherzustellen, dass Ihr strategischer Marketingplanungsprozess ein Erfolg wird, sind:

  • Setzen Sie sich Ziele, die erreichbar und messbar sind;
  • führen Sie vor der Ausarbeitung des Plans eine gründliche Markt- und Wettbewerbsanalyse durch;
  • die vorbereiteten Pläne müssen prägnant und leicht verständlich sein;
  • stellen Sie sicher, dass der Plan und die gesetzten Ziele mit den Anforderungen der Verbraucher übereinstimmen.

Wenn Sie einen strategischen Marketingplan erstellen, ist es wichtig, dass Sie sich bewusst sind, welche Probleme auftreten könnten. Zu diesen gehören:

  • Mangel an qualifizierten Arbeitskräften;
  • ohne eine gründliche Recherche Annahmen über die Anforderungen der Verbraucher anstellen;
  • Veränderung der Demografie der Verbraucher;
  • Managementprobleme;
  • Koordinationsprobleme;
  • falsche SWOT-Analyse;
  • Probleme bei der Durchführung von Marktforschung;
  • verwirrendes Marketing-Feedback;
  • Budgetprobleme.

Die Bedeutung des strategischen Marketings in einem Unternehmen:

  • Hilft bei der Bewertung der aktuellen Situation: Strategisches Marketing hilft bei der Beurteilung der Positionierung und Leistung eines Unternehmens. Es ist wichtig, zu wissen, welche Ressourcen einem Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt zur Verfügung stehen. Die gesammelten Daten helfen, zu verstehen, wie gut ein Unternehmen im gesamten Wettbewerbsumfeld abschneidet. Das wird dem Unternehmen auch bei der Planung zukünftiger strategischer Marketingaktivitäten oder -pläne helfen.
  • Hilft bei der Festlegung klarer Marketingziele: Ein strategischer Marketingplan hilft bei der Festlegung erreichbarer Marketingziele. Die Ziele sollten einen bestimmten Zeitrahmen haben und messbar sein.
  • Optimiert die Produktentwicklung: Strategisches Marketing hilft bei der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen, die dem Unternehmen hohe Gewinne bringen. Das liegt daran, dass strategisches Marketing mit einer SWOT-Analyse des Unternehmens sowie einer Marktanalyse der Konsumenten und der bestehenden Markttrends beginnt. Diese Informationen werden dann verwendet, um die optimalen Produkte und Dienstleistungen für die Verbraucher zu entwickeln.

Unterschied zwischen strategischem Marketing und einer Marketingstrategie

Auch wenn diese beiden Begriffe manchmal synonym verwendet werden, sind sie in der Tat sehr unterschiedlich und bedeuten unterschiedliche Dinge. Für ein besseres Verständnis geben wir Ihnen hier einige der Unterschiede zwischen strategischem Marketing und einer Marketingstrategie:

  • Strategisches Marketing

  • Marketingstrategie

 

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