Wie erstellt man einen effektiven strategischen Marketingplan?
Strategisches Management trägt wesentlich zum Erfolg eines Unternehmens bei, indem es den Ton für alle Marketingstrategien vorgibt, die im Unternehmen eingesetzt werden. Einer der wichtigsten Faktoren, um die Unternehmensziele zu erreichen, ist die Erstellung eines effektiven strategischen Marketingplans. Was ist also der beste Weg, um das zu erreichen? Lassen Sie es uns herausfinden!
Was ist strategische Marketingplanung?
Strategisches Marketing ist der Prozess der Entwicklung von Marketingstrategien und deren Umsetzung im Zielmarkt, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Marketingstrategien sind vielschichtig und können nicht kurzfristig entwickelt werden. Bevor Sie mit der Erstellung eines strategischen Marketingplans beginnen, müssen Sie eine Reihe von Parametern berücksichtigen.
Wie Sie einen effektiven strategischen Marketingplan erstellen:
- Analyse der aktuellen Unternehmenssituation: Zur Gestaltung eines strategischen Marketingprozesses tragen eine Reihe von Faktoren bei, weshalb es unerlässlich ist, eine „Situationsanalyse“ durchzuführen. Bei dieser Analyse müssen Sie Parameter wie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und mögliche Chancen auf dem Markt für Ihr Produktgenre berücksichtigen. Sie benötigen ein fundiertes Wissen über Ihr Produkt und das Angebot Ihrer Wettbewerber im gleichen Bereich. So erhalten Sie eine anschauliche Vorstellung davon, wo Ihr Unternehmen auf dem Markt positioniert ist und wo Sie Änderungen vornehmen müssen, um den Marktanforderungen gerecht zu werden. Sie können auch externe Chancen identifizieren und nutzen, die ein hohes Potenzial für Produktwerbung und Gewinnsteigerung haben.
- Identifizierung und Definition des Zielmarktes: Verwenden Sie demografische Daten wie Alter, Geschlecht, geografische Lage und Einkommen, um Ihre Zielgruppe zu definieren. Erwägen Sie, Umfragen über den Lebensstil, die Vorlieben und die Persönlichkeit Ihrer Zielgruppe durchzuführen, um ihre Denkweise zu verstehen. Es ist auch hilfreich, zu versuchen, ihre Einstellung zur Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, zu verstehen. Für B2B-Marketingexperten (Business-to-Business) unterscheidet sich dieser Prozess jedoch. In diesem Bereich müssen Sie sich auf andere Merkmale konzentrieren, wie z. B. die Art des Unternehmens, die Größe und Altersgruppe der in der Firma tätigen Belegschaft sowie die geografische Lage des Unternehmens. Die Identifizierung und Definition des Zielmarktes ist ein wichtiger Schritt bei der Erstellung effektiver Marketingstrategien, da der Zielmarkt als Bezugspunkt dient, wenn Sie Pläne für PR- und Medienkampagnen entwickeln.
- Definieren Sie Ihre Marketingziele: Ohne klar definierte Marketingziele verlieren Marketingstrategien an Effektivität. Marketingziele sind unerlässlich, da durch sie der Erfolg eines Businessplans beurteilt werden kann. Setzen Sie Ziele und einen Zeitplan, damit Sie den Fortschritt des Unternehmens effizient verfolgen können. Diese Ziele können kurz- oder langfristige Ziele sein, aber Sie sollten immer sicherstellen, dass sie realistisch und konkret sind. Das hilft, die Effektivität Ihres strategischen Plans besser zu messen.
- Festlegung des Marketingansatzes: Der von Ihnen gewählte Marketingansatz muss mit den Marktstandards, der Zielgruppe und den verfügbaren Ressourcen in Einklang stehen. Dieser Schritt ist entscheidend, um einen effektiven strategischen Marketingplan zu erstellen. Der Marketingansatz basiert auf zwei Arten von Personen innerhalb der Zielgruppe: diejenigen, die das Produkt nicht kennen, aber wahrscheinlich interessiert sind (potenzielle Kunden), und diejenigen, die das Produkt kennen oder bereits Kunden sind. Um potenzielle Kunden zu erreichen, werden Marketingtechniken wie Anzeigenkampagnen, E-Mail-Marketing, Zeitungsanzeigen und Medienkampagnen eingesetzt. Um bestehende Kunden zu binden, können Sie dagegen Techniken wie Treueprogramme, Sonderangebote oder Rabatte und Events einsetzen, die den Kunden Ihre Wertschätzung zeigen. Sie sollten sich einen Überblick über die Marketingstrategien verschaffen, die Sie einsetzen wollen, und anschließend jede Technik im Detail definieren und die zu verwendenden Marketingstrategien auflisten, um sie effektiv umzusetzen.
- Legen Sie das Budget fest: Ein Marketingplan kann ohne die Unterstützung eines festen Budgets nicht wirksam sein. Wenn Sie einen Budgetplan erstellen, denken Sie daran, dass Marketing für das Wachstum Ihres Unternehmens unerlässlich ist. Das Budgetmanagement ist daher ein wichtiger Aspekt bei der Umsetzung von Marketingstrategien. Sie stoßen bei der Festlegung des Budgets möglicherweise auf Probleme wie Kapitalmangel, aber Sie können diese Herausforderungen meistern, indem Sie sich das Budget erneut vornehmen und die Kosten auf der Grundlage von Priorität und Effizienz der Marketingtaktik anpassen.
Vorteile der strategischen Marketingplanung:
Strategisches Marketing spielt in einem Unternehmen eine entscheidende Rolle, da es zum Gesamterfolg des Unternehmens beiträgt. Lassen Sie uns herausfinden, warum strategisches Marketing in der Geschäftswelt eine so hohe Bedeutung hat.
- Die strategische Planung stellt sicher, dass Sie auf Herausforderungen und Risiken vorbereitet sind, bevor sie aufkommen, was Ihnen einen Vorteil gegenüber dem Wettbewerb verschafft. Ein solider Marketingplan ermöglicht es Ihnen, zukünftige Trends vorherzusagen und sich auf ungünstige Situationen einzustellen. Nicht zuletzt können Sie auch Ihre strategischen Marketingpläne an die sich ständig ändernden Markttrends anpassen.
- Ein Marketing-Businessplan gibt Ihrer Organisation eine allgemeine Ausrichtung. Die Definition von Marketingzielen ist ein integraler Bestandteil eines Marketingplans und kann Unternehmen helfen, durch effektive Entscheidungen an ihre Ziele zu gelangen.
- Eine effektive Planung hilft, die Lücke zwischen den Funktionen eines Unternehmens und den vorgegebenen Zielen zu schließen und so zur Gesamteffizienz des Unternehmens beizutragen. Sie hilft Unternehmen auch, ihre operativen Aktivitäten verständlich darzustellen.
Wie Sie ein Experte für strategisches Marketing werden können:
Es wird dringend empfohlen, dass Sie zunächst einen Bachelorabschluss im entsprechenden Bereich erwerben, bevor Sie Ihre Karriere im strategischen Marketing beginnen. Ein Masterabschluss in strategischem Marketing wird Ihnen die Möglichkeit geben, sich noch weiter von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Als erfolgreicher Experte im Bereich strategisches Marketing sollten Sie ein grundlegendes Verständnis der folgenden Bereiche haben:
- strategische Entwicklung
- Marktforschung
- Umsatzsteigerung
- Produktentwicklung
- Wettbewerbsanalyse
Immer mehr Universitäten erkennen die steigende Nachfrage nach Fachkräften des strategischen Managements und bieten Studiengänge in diesem Bereich an. Die Berlin School of Business and Innovation (BSBI) bietet einen MA in Strategic Marketing an, der sich auf wichtige Marketingthemen und die praktische Umsetzung theoretischen Wissens konzentriert.
Das englische Original dieses Artikels wurde von Meghdeep Patnaik verfasst und von Amelia Hayward-Cole editiert.